? ? 花钱刷口碑,雇水军“洗白”,一部国产贺岁大片近日引起争议。虽然网上水军之战的主战场在中国时代网以及豆瓣,背后隐藏着一个“执行团队”——微博营销工作室,无论好坏。

  ? ? 如果说以前的网络营销只是单打独斗,而现在随着微博平台的繁荣和壮大,这种营销已经越来越规模化、制度化,经营范围也越来越“开拓疆域”。在网络世界里,这些“隐形军事家”是如何给出建议的?他们在水军泛滥的背后扮演着怎样的角色?

  ? ? 各种方法

  ? ? 智能软件取代手工操作,雇佣兼职人员完成“高级”任务

  ? ? 在微博营销市场,对电影给予高度评价只是一块小蛋糕。某导演团队投资5万元为影片“洗白”之举,被网友调侃“不懂市场”,可见这项业务利润颇丰。水战有多激烈?据业内人士透露,有时两个客户甚至同时来雇佣海军,希望让同一部电影走红,败坏名声。看来,看似热闹的水军之战,不过是营销团队导演和表演的一场“左右手之争”,交钱的双方成了大输家。

  ? ? 不过,在业内人士看来,及时、豆瓣等网站刷点只是低级手段,很容易看出欺诈的痕迹。而微博上的折腾是他们的特长,方式也更加多样化。”雇人评论,写搞笑笑话,雇‘水军’转发大量,找到粉丝众多的微博推荐……”雷迪·克劳斯工作室微博部负责人施翔一口气列举了四种营销方式。

  ? ? 水军很厉害,背后的管制员也不大。像石翔的工作室,核心团队只有10人左右。”我们有先进的武器。”石翔说,车间式的“手工生产”早已被淘汰。据她介绍,工作室的工程师们早就开发出可以自动转发多个ID的特殊软件。过去,登陆数小时后才能完成的转发任务,不停地更改账号,可以用程序在几秒钟内安排完成。据她说,这是工作室和单一的“散户投资者”之间的差距。据悉,除了批量转发外,很多影城还有其他“高端”软件,可以实现预约和定期发布、定向@、自动捕获其他账号的原创内容等多项功能

  ? ? ,软件程序唯一能控制的是工作室的自营账户,有时客户要求的真实账户是高质量的。许多“高级”任务,如广告策划和评论写作,也必须手动完成。

  ? ? “我们有一些长期或短期的合作伙伴,几乎都是兼职的。”石翔说,工作室下属10个QQ群,每个QQ群都有500人,如果需要,任务会在群里发布,然后从应聘者中挑选执行者现在的工作室基本上都是小规模的,否则成本太高,这些业务不需要固定的人力,“

  ? ? 过程很清楚

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  ? ? 工作室占据了上游的技术环节,而水军只是微博营销阵营中的低端“终端

  ? ? 一些工作室原本从事的是网络营销,而微博风靡之后,他们纷纷涌入这个市场淘金。另一部分新工作室是在微博诞生后成立的,专门从事微博或与其他网络平台兼容。一些专家说,由于几乎所有这些工作室都没有注册,很难统计有多少。据业内人士估计,至少有上千家,但规模化的并不多。

  ? ? 以石翔工作室为例,公司下设“明星服务”、“策划推广”、“拍摄短片”、“微博(及其他网络)营销”四个部门。虽然这些事件覆盖了整个互联网,但“主战场”仍在微博上。

  ? ? 比如,“明星服务”包括两部分:一是为明星定制网络推广,二是为有明星微博的企业定制网络推广。当被问及与他共事过的明星时,石翔说,他们涵盖了“超一线、一线、二线、小模特”的各个级别。

  ? ? 据介绍,一个成功的营销包括很多环节,比如策划广告内容、创造营销工具、寻找出版平台、最后把握出版时间等,都要由具体的出版社来操作。工作室的主要任务就是这些具有技术含量的上游环节,而水军只是营销层面最低端的神经末梢。另外,很多内容需要以特定的大篇幅发表,水军也不会入选。

  ? ? “工作室的出现,就像人海中的漩涡,逐渐引导和凝聚着水军四处自用”,有业内人士这样总结。

  ? ? 至于工作室的客户,石翔表示,他们主要是企业,“包括一些国际和国内一线品牌”。而淘宝上工作室的网店经常会收到一些个人业务,大多是购买、转发或回复评论的次数。

  ? ? 准确定位

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  ? ? 在广告商和微博主之间架起一座桥梁,保持粉丝们的观菜热情

  ? ? 与世香工作室领先的策划和推广相比,其他微博营销团队更注重打造一个交易平台,即所谓的“渠道流”。他们在有营销需求的广告商和愿意承担任务的微博主之间架起了一座桥梁,让广告商可以联系微博主进行业务。但工作室本身没有账号,也没有具体的推广业务。它赚的是“中介费”。

  ? ? 小夏是一个微博拥有者,从这样的平台中获益。自从在交易平台注册以来,小夏经常收到广告单。一次发行只能赚几到几十元,一点点赚很多,一个月也能带来1000元左右的收入。

  ? ? 据他介绍,在微博营销平台注册时,会有专人严格审核微博账号。不同的平台有不同的要求:有的规定微博主要有2000多名粉丝达到一定活跃度,有的需要申请成为‘微博人才’才能加入。”我加入的平台有一个规定,广告必须在接到订单后半小时内发布。如果耽误多次,客户就会流失,严重的客户更容易被平台撤走”,小夏说,接到广告后会有短信通知,以便及时完成任务。

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  ? ? “并不是所有的广告都能发布”,正如小夏所说,每个微博主的账号通常都需要关注某一个具体方面,以吸引对这个方面感兴趣的粉丝,从而保证广告的效果例如,服装广告将通过所谓的时尚专家的账户发布,这些专家长期以来一直在教人们如何穿衣服和搭配衣服;手机,相机和配件广告大多会选择那些长期专注于电子和数码产品的账户,“有时候,如果有错误的业务上门,小夏会拒绝。”为了一个单一的利益而失去一些长期粉丝是不划算的,“为了维护粉丝,微博主应该经常发布一些有用的信息,制造热点话题。

  ? ? 作为一名草根微博主,小霞从淘宝等网店收到的产品广告最多。此外,该平台还有很多明星账号和媒体账号。他们很少承担任务,他们的第一步往往是“大事”。

  ? ? 但随着业务的不断增长,不少商家认为广告方案吸引力不够,或者微博主不合适,影响了推广效果。为了拓展业务、留住客户,一些平台还提供打包服务,从策划拷贝、选择账号、确定上映时间等逐渐向全方位工作室转变。